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    不銹鋼廚具市場競爭激烈

    不銹鋼廚具市場競爭激烈:很多不銹鋼廚具經(jīng)銷商干著干著,發(fā)現(xiàn)原先跟著自己打天下的二批商、終端商,越來越難侍奉了,今日有促銷就買你的產(chǎn)品,明天就會改弦更張、另嫁他家,延長賬期

    1、生意越做越小。上世紀80、90年代成長起來的經(jīng)銷商,趕上國家政策的春風,一度的賣方市場讓他們在商海如魚得水,現(xiàn)今競爭的加劇,使很多上游經(jīng)銷商迅速喪生。因為他們已經(jīng)在網(wǎng)絡上遺失了與廠家談判的砝碼?,F(xiàn)今很多的不銹鋼廚具企業(yè)已經(jīng)開始運作鄉(xiāng)鎮(zhèn)代辦商,直接駕馭終端市場,廠家派業(yè)務人員加入送貨、維護終端客情等。由于企業(yè)把區(qū)域市場越分越細,經(jīng)銷商的"地盤"越來越小,坐商的意識只能讓經(jīng)銷商舉步維艱、迅速喪生。

    2、治理要領落伍。剛開始創(chuàng)業(yè)時,一些經(jīng)銷商多以夫婦店、父子兵為主,市場緊要是送貨、回款,談不上對市場的開發(fā)與治理。隨著生意的逐步壯大和競爭的加劇,經(jīng)銷商對自己的生意上的治理開始有點力不從心。人心渙散、賬務混亂、倉儲過期問題層見迭出。市場上造訪不如時、竄貨問題時有產(chǎn)生。

    不銹鋼廚具

    3、利潤空間越來越低。原先做建材生意簡直是撿錢,競爭的加劇陪伴著則是營銷成本的增加,一些企業(yè)開始直接列入對終端市場的開發(fā)與治理,營銷費用的居高不下讓很多的終端不銹鋼廚具經(jīng)銷商陷入了做終端找死、不做終端等死的泥潭,加上他們缺乏風險意識與治理體系,粗放式的治理讓經(jīng)銷商的利潤被巨大的營銷費用沖抵。生意靠攬,而企業(yè)靠管。治理的不完善讓現(xiàn)有渠道利潤越來越低。

    4、渠道成員缺乏忠誠度。很多不銹鋼廚具經(jīng)銷商干著干著,發(fā)現(xiàn)原先跟著自己打天下的二批商、終端商,越來越難侍奉了,今日有促銷就買你的產(chǎn)品,明天就會改弦更張、另嫁他家,延長賬期、風險進入越來越多,成員忠誠度的失掉讓很多不銹鋼廚具經(jīng)銷商很無奈。

    上述四點、是不銹鋼廚具市場發(fā)展到肯定階段的必定產(chǎn)品,面對以上問題,作為不銹鋼廚具經(jīng)銷商是無法回避的,必需高瞻遠矚、審時度勢的迅速轉型,給經(jīng)銷商的只有兩條路:天堂或者地獄。因循守舊則意味著地獄;迅速轉型則昭示著天堂。

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